指标说明

搜索人气
  1. 统计时间内，消费者主动搜索并点击进入商品详情的人数去重处理（同一用户多次搜索，去重后只计1个搜索人气，人数已经进行区间化处理）
  2. 关键词是消费者主动搜索的，代表的是消费者真实需求
  3. 页面上展示的搜索词是“精确匹配”的效果，例如：“女装”的搜索人气，是消费者精确搜索“女装”词的效果，不包含“大码女装”、“冬季女装”等效果
  4. 搜索人气并不代表实际的搜索人数，是淘宝经过算法转换后的数值，但是仍然最大程度上代表搜索人数
  5. ⏫搜索人气越高越好
点击率
  1. 统计时间内，搜索词的点击次数/搜索次数*100%
  2. 搜索词引导进店后访客点击多个商品，会被计入多次，搜索词搜索次数仅计为一次，故会出现大于1的情况
  3. ⏫点击率越高越好
支付转化率
  1. 统计时间内，通过搜索渠道到店访问的用户，转换为支付买家的比例。（计算逻辑：搜索渠道支付转换率=搜索渠道支付买家数➗搜索渠道访客数）
  2. ⏫支付转化率越高越好
支付买家数
  1. 拍下并成功支付的买家去重人数，包含退款买家数。
  2. ①包含售中及售后退款买家数（售中指确认收货前，售后指确认收货后），只要
成功支付秒退订单的买家也计入；②去重指的是无论一个消费者购买了多少商
品，都只统计为个买家；例如当天A商品支付一单，B商品支付一单，或者购买
A商品多个sku，都只算做一个支付买家数；③预售订单，付定金时支付买家不计
入，尾款付清后买家人数计入付尾款当日支付买家数中。
  3. ⏫支付买家数越高越好
需求供给比
  1. 需求供给比=搜索人气/在线商品数
  2. 搜索人气是所选周期的数值（历史数据不会发生变化），在线商品数取当前时刻的数值（页面刷新后数字会变），所以页面刷新后，本指标也发生变化
  3. 需求供给比数据越大，表示相关搜索词的商品的市场机会较大
  4. ⏫需求供给比越高越好
天猫商品点击占比
  1. 天猫商品点击占比=搜索词引导点击的天猫商家商品的次数/搜索词引导点击商品总次数
  2. 天猫商品点击占比越低也代表了这个商品在天猫店铺的链接越少，那么普通淘宝C店（包含个人店铺和企业店铺）的机会也就越大
  3. 👇天猫商品点击占比越低越好

指标解析

  1. 所有数据肯定是越严格越好，但是不能影响我们查词的速度
  2. 如果查词卡的太严格，链接上不去一切都是空谈
同比
  1. 与去年同期数据对比
  2. 想查大盘数据的时候可以参考
环比
  1. 与相邻时间段数据对比
  2. 查7天的数据就与上一个7天的数据对比
  3. 查1天的数据就与前一天的数据对比
  4. 这里正常我们都选环比去查词
数据时间
1天数据
  1. 能查出来数据更好的蓝海词
  2. 但能查出来的蓝海词更少
  3. 因为有些词1天的数据浮动会特别大
7天的数据

  1. 能查出来的词会更多

  2. 但是对蓝海词的要求就降低了

​ 下面的建议指标1天和7天可以用一样的
​ 1天的查不出来可用词的话就换7天的即可

搜索人气
  1. 数值越大证明需求越大，竞争也会越激烈，以打爆款为目标的话应提高要求
  2. 但是提高搜索人气要求够也要注意更多其他方面的问题
  3. 如果是只想靠自然流量出单，则应该尽可能选择低搜索人气的词
  4. 自然流或新店
    1. 建议1200以下
    2. 这个数据不是说就不能打爆款
    3. 只是打爆款的确定性没有那么强
    4. 趋势品后面有增量的话仍然有机会做成爆款
  5. 付费推广打爆款
    1. 600以上
    2. 付费推广打爆款需要足够的需求量做支撑
点击率
  1. 点击率不卡
  2. 这个指标在这里是最不重要的
支付买家数
  1. 如果要使用付费推广去起店就要注意卡大于5%的指标
  2. 否则就有可能造成付费推广空烧广告费而不出单的情况
  3. 如果是纯做自然流量就不是非要卡这个指标
支付买家数
  1. 这个目前可以最直观的分析关键词转化情况
  2. 不管是选词还是放大都是重要的参考指标
  3. 前期选词要求至少3以上
  4. 后期放大一般要求蓝海词支付买家数至少有10-50
需求供给比
  1. 蓝海词本身的要求就是需求量大、竞争小
  2. 搜索人气越高、在线商品数越少、需求供给比就会越高
  3. 只要不影响我们选词的速度，需求供给比越高越好
  4. 想做纯自然流需求供给比大于1都不算特别好，大于1.5最好
  5. 做付费推广的话因为访客更容易获取可以降低要求到0.5以上
天猫商品点击占比
  1. 天猫店铺的产品会在淘宝APP中优先展示
  2. 淘宝的产品无法在天猫APP展示
  3. 我们做的是淘宝店，想拿到更多的订单，就要尽可能错开与天猫的竞争
  4. 天猫商城占比肯定是越低越好
其它指标
  1. 生意参谋只是淘宝后台想展示给我们的一些指标
  2. 还有一些指标需要通过其他渠道获取和判断
实际商品数
  1. 生意参谋已经不给我们展示在线商品数的数据了
  2. 在线商品数只能通过第三方工具去计算
  3. 实际生意参谋中显示的在线商品数跟实际的还是有很大差距的
  4. 我们就需要去淘宝中搜索蓝海词
    1. 看销量排序页的页数
    2. 一般要求20页以内
    3. 不好选词可以放宽到30页
    4. 一页是48个链接
首尾销

  1. 关键词在淘宝搜索的销量排序页面第一个非广告位链接的销量是首销

  2. 关键词在淘宝搜索的销量排序页面最后一个非广告位链接的销量是尾销

首销
  1. 首销过高首先证明市场需求量巨大，会造成很多大卖家下场，小卖家机会下降
  2. 首销过低证明这个词下成交的单量过小，现阶段没有机会放大
尾销
1. 动销逻辑
 1. 尾销越小
 2. 动销的单量超过尾销之后就可以直接展现在销量页第一页
2. 买家下单逻辑
     1. 尾销越高就证明头部店铺越没有压倒性优势
     2. 尾销越高证明买家买这个东西越没有那么看重销量
价格区间

淘宝搜索页面区间显示

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趋势
  1. 蓝海词都是有时效的，一个产品不可能一直蓝海，需求量大了之后竞争也会变大
  2. 如果是长时间呈现蓝海数据的四季品，那我们就是需要从别的卖家手里抢订单
  3. 如果是刚刚呈现蓝海的趋势品，我们可以去吃增量市场的订单
  4. 如果是现在呈现蓝海，但是需求马上要降低的过季品，那我们大概率拿不到订单
  5. 趋势判断
    1. 生意参谋搜索人气曲线
    2. 需求供给比曲线
    3. 直通车->洞察->流量解析
    4. 经验判断

指标示例

说明
  1. 店铺处于不同阶段
  2. 我们有不的目的
  3. 我们的经验和实力不同
  4. 都有可能造成我们卡的数据指标不同
  5. 不是每一个指标都要卡的那么严格的
  6. 当一个指标特别突出的时候其他指标的作用就会减小
  7. 蓝海玩法囊括万象、很多时候选品不是只看指标就可以概括的
  8. 我们选词选品可以关注的点包括但不限于以下方面
  9. 关注点
    1. 生意参谋指标
    2. 价格偏好
    3. 差异化
    4. 人群偏好
    5. 场景需求
    6. 竞争环境
    7. 时效趋势
    8. 市场痛点
  10. 市面很多玩法其实就是把蓝海的一个关注点发挥到极致
  11. 学会蓝海你等于学会了所有的玩法
  12. 本期只讲指标，其他的关注点后面拆分讲解
  13. 所有的指标示例都不可能是完美的，最好就是大家懂逻辑，使用适合自己的
新店
  1. 电商环境竞争越来越厉害，新店起店的难度相比往年越来越高
  2. 除非选到竞争极小的超级大蓝海产品，否则起店都需要1-2个月
  3. 电商平台之间竞争的也很激烈，哪个平台都不希望被买家打上高价标签
  4. 这种时候低价就是获得订单最快的方式
  5. 那当我们低价（例如只加10%利润）起店的时候，就不需要卡那么严格的指标
    1. 环比7天数据
    2. 搜索人气20以上
    3. 需求供给比0.5以上
    4. 支付买家数3以上
    5. 实际商品数1500以内
    6. 天猫商城占比不卡
老店
  1. 我们指的老店一般指的是每天能够稳定出单有利润的店铺
  2. 这样的店铺都有一定的基础权重，上的链接也会更容易出单
  3. 这种时候我们一般开始追求打爆款了
    1. 环比1天或7天数据
    2. 搜索人气600以上
    3. 需求供给比0.5以上
    4. 支付买家数10以上
    5. 实际商品数1500以内
    6. 天猫商城占比60%以下
纯自然流
  1. 环比7天数据
  2. 搜索人气20-1200
  3. 需求供给比1.5以上
  4. 支付买家数3以上
  5. 实际商品数1000以内
  6. 天猫商城占比60%以下